2016年12月7日-9日，“2016年集团湖北省业务总结大会暨培训学院湖北分院成立庆典”在武汉举行，营销中心总经理冯南阳、湖北省服务中心总经理吕文敏、培训学院院长汪志勇、营销中心湖北片区经理张芸、集团财务经理丁文章、营销中心湖北财务康丽芬以及湖北省各级市场经理人300余人参加会议，本次会议由吕文敏主持，会议就四大业务版块，即：otc、临床、饮片以及健康酒，深入总结分析发展问题，并提出整改和解决方案，与此同时，集团培训学院湖北分院隆重揭牌成立。

（会议现场）

      会上，集团营销中心冯南阳总经理发表讲话，他指出，湖北省是全国唯一在“otc、临床、饮片以及酒”等四大业务版块同时涉猎的省份，在湖北省团队多年的经营下，已积累了深厚的基础，特别是临床业务，发展势头强劲，2017年最有希望成为全国第一个业务过亿的省份，他勉励与会经理人同心同力向“过亿省份”发起冲击，他表示，营销中心一定做好后勤保障服务工作，成为一线市场的坚强后盾。

（集团营销中心总经理冯南阳发表讲话）

成立培训学院分院，让培训成为业务发展的引擎

      培训是能产生最高成效的投入，多年来，集团力推“人人参与培训、人人会培训”和“经理人培训师化，培训师经理人化”的培训原则，让培训无时无刻地从业务的土壤吸取营养，从而打造医药零售业最具实战的培训.湖北省市场取得今天的成绩，与其长期不断地重抓培训工作息息相关，经过长期的精心策划下，集团培训学院湖北省分院12月7日在冯南阳、汪志勇、吕文敏以及张辉芳的揭牌下正式成立，并委任湖北省高级培训师张辉芳为分院院长。

      培训学院院长汪志勇表示，成立省级分院的构想是让培训更好的落地，不断为业务培训专业技能和培养人才，同时也能够传达总院的政策及为全国培训积累更多的经验，他期望张辉芳院长今后能够与总院接轨,履行职责，为湖北省培训工作作出贡献，并把湖北培训带向另一个高度。

（分院成立揭牌仪式）

（集团培训学院委任湖北省高级培训师张辉芳为分院院长，学院院长汪志勇亲自授牌）

集团后勤与一线实现无缝对接

      本次会议，营销中心总经理冯南阳亲自挂帅前往助阵，解决市场面临的各种问题，融入一线团队了解伙伴心声，拉近营销中心和一线沟通渠道，此次会议营销中心培训学院、业务服务人员以及财务相关人员分别从各自相关的工作问题零距离和湖北省相关人员深入研讨，一则从实际高效解决市场问题，二则促进相互了解。据了解，这样的工作模式，是集团营销中心今后长期延续的工作方式，实际上，营销中心各部门也已制定长期的各地业务片区出行计划和问题解决方案。

问诊市场发展大计，“四驾马车”齐行并进

本次会议的重点是总结湖北省2016年市场发展经验，规划2017年发展蓝图，为此，会上湖北省服务中心总经理吕文敏做出四大业务版块的总体部署，临床业务负责人吕振远总结规划临床业务发展，湖北分院院长张辉芳布局2017年培训工作，饮片业务经理朱小龙筹谋饮片业务开拓，透过这些业务版块，湖北团队共同吹响了“2017年湖北省过亿”总号角。

OTC：加大经理人站点力度，调整低收入员工岗位，扩大高水平销售能手队伍；

临床：以市场定岗定人，实施“就地找人才，出门就上岗”策略，业务员入临床培训疗程用药，临床交通费用实施包干制，业务实行“周计划和月计划”；

饮片：稳健内勤力量，专员下市场参与谈判，饮片培训融合到日常普药培训中，2017年每个季度每个服务处上一个专柜；

酒业：加大招商力度，实行“高端开通、曲线开通及直接公关”的三通策略；

培训：实行“培训师分组、教案统一以及责任片区划分”策略。

（湖北服务中心总经理吕文敏作市场2016年总结和2017年规划）

蕲艾实现“1+1＞2”

      蕲艾系列产品作为集团新开发的产业项目，具备五大优势：稀有的药准字号、中国艾都坐落蕲春、标准制定者、蕲艾品牌所有者以及产学研政资源.通过这些优势蕲艾产品,将来的市场爆发力可见一般.将来可极大促动普药市场销售，特别可作为洽谈KA和门槛高客户合作的“敲门砖”，实现蕲艾和普药双发展.12月9日集团蕲艾负责人陈普生在会上对蕲艾项目做了总结推广，提升了团队的信心。

（kaiyun官方入口网站有限公司总经理陈普生作蕲艾项目规划讲话）